3DPTEK<\/a>(SANDI Technology\/Longyuan Moulding)<\/strong> Cette section fournira une analyse approfondie de l'accumulation de technologies, de la strat\u00e9gie de march\u00e9 et des performances r\u00e9elles de l'entreprise. Cette section fournira une analyse approfondie de l'accumulation de technologies, de la strat\u00e9gie de march\u00e9 et des performances r\u00e9elles de l'entreprise.<\/p>\n\n\n\n1. les g\u00e9ants internationaux : pionniers de la technologie et positionnement sur le march\u00e9<\/h3>\n\n\n\n Les marques internationales, repr\u00e9sent\u00e9es par des v\u00e9t\u00e9rans allemands et am\u00e9ricains, ont \u00e9t\u00e9 les premi\u00e8res \u00e0 d\u00e9finir la technologie de projection de liant, avec l'avantage d'une profonde accumulation technique et de march\u00e9s haut de gamme mondialis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
* Caract\u00e9ristiques techniques et mod\u00e8les phares<\/strong>: : * Allemand<\/strong>: par sonImpression de grandes surfaces \u00e0 grande vitesse<\/strong>Le c\u0153ur de cette technologie est le syst\u00e8me unique d'\u00e9pandage et de balayage du sable. Le mod\u00e8le phare a une taille de moulage allant jusqu'\u00e0 4000 x 2000 x 1000 mm et est con\u00e7u pour les tr\u00e8s grandes pi\u00e8ces moul\u00e9es (par exemple, l'\u00e9nergie \u00e9olienne, les composants de navires). Sa ligne technologique met l'accent sur la vitesse de production et les grands volumes de fabrication, ce qui lui donne une longueur d'avance dans le traitement des \u00e9normes moules monolithiques en sable. * \u00c9tats-Unis d'Am\u00e9rique<\/strong>: plus ax\u00e9 surScience des mat\u00e9riaux et stabilit\u00e9 des processus<\/strong>L'entreprise est leader dans le d\u00e9veloppement de formulations de liants compatibles avec une large gamme de mat\u00e9riaux de coul\u00e9e. Son \u00e9quipement est utilis\u00e9 dans les centres de recherche et de d\u00e9veloppement des secteurs automobile et a\u00e9rospatial du monde entier et est r\u00e9put\u00e9 pour la maturit\u00e9 et la reproductibilit\u00e9 de ses proc\u00e9d\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n* Points forts et positionnement<\/strong>: : * tranchant<\/strong>La marque a une longue histoire, avec une riche base de donn\u00e9es mondiale d'applications haut de gamme (en particulier dans l'a\u00e9rospatiale), de nombreux brevets et un \u00e9cosyst\u00e8me logiciel relativement mature (par exemple, l'int\u00e9gration avec les syst\u00e8mes CAO\/CAE courants). * positionnement (marketing)<\/strong>Ancrage principal : Ancrage principalOrganismes de R&D haut de gamme, grandes entreprises multinationales<\/strong>Ainsi que les utilisateurs de premier niveau qui disposent d'un budget limit\u00e9 et qui ont des exigences strictes en mati\u00e8re d'image de marque. Leur offre comprend souvent des mat\u00e9riaux sp\u00e9cialis\u00e9sSyst\u00e8mes ferm\u00e9s ou semi-ferm\u00e9s<\/strong>Cela garantit un processus optimal, mais la flexibilit\u00e9 de l'utilisateur dans le choix des mat\u00e9riaux est relativement limit\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n2) L'essor des marques nationales : perc\u00e9es technologiques et avantages de la localisation<\/h3>\n\n\n\n afin de3DPTEK<\/strong>Les marques nationales qu'ils repr\u00e9sentent ne sont pas de simples suiveurs technologiques. Elles s'appuient sur une compr\u00e9hension profonde de l'\u00e9cologie de l'industrie chinoise de la fonderie, \u00e0 partir d'une vision \u00e0 long terme de l'industrie de la fonderie.Des services rentables, ouverts et flexibles, des services approfondis<\/strong>La voie de la diff\u00e9renciation.<\/p>\n\n\n\nPerc\u00e9es technologiques et mod\u00e8les typiques<\/strong>: :<\/p>\n\n\n\n\nNoyau auto-d\u00e9velopp\u00e9<\/strong>Dans le cas de 3DPTEK, par exemple, elle a d\u00e9velopp\u00e9 en interne tous les \u00e9l\u00e9ments, du logiciel sous-jacent (le syst\u00e8me AFSWin3DP) \u00e0 la commande de mouvement, en passant par le syst\u00e8me d'approvisionnement en encre, ce qui lui permet de ne pas d\u00e9pendre d'une cha\u00eene d'approvisionnement sp\u00e9cifique en amont. Cela permet \u00e0 son \u00e9quipement de r\u00e9pondre rapidement aux demandes d'it\u00e9ration des processus locaux.<\/li>\n\n\n\nCouverture de la matrice des produits<\/strong>Les produits : Une ligne de produits claire a \u00e9t\u00e9 \u00e9labor\u00e9e pour r\u00e9pondre aux besoins \u00e0 plusieurs niveaux du march\u00e9 chinois :<\/li>\n\n\n\n3DPTEK-J1600 Pro\/J1800<\/strong>Le mod\u00e8le \"workhorse\" est le plus largement \u00e9prouv\u00e9 sur le march\u00e9 : pour les fonderies et les centres de R&D de taille moyenne, il offre un \u00e9quilibre parfait entre la pr\u00e9cision (\u00b10,3 mm), la vitesse et le co\u00fbt dans la taille de moulage de 1600-1800 mm.<\/li>\n\n\n\n3DPTEK-J2500\/J4000<\/strong>Les \u00e9quipements de l'entreprise sont les suivants : \u00e9quipement international standard \u00e0 grande \u00e9chelle, pour r\u00e9pondre aux besoins des machines lourdes, des pompes et des vannes de grande taille et d'autres domaines de l'industrie de l'\u00e9nergie.Impression de sable grand format tout-en-un<\/strong>La demande. Il am\u00e9liore la productivit\u00e9 des \u00e9quipements \u00e0 grande \u00e9chelle tout en garantissant la pr\u00e9cision gr\u00e2ce \u00e0 la num\u00e9risation collaborative avec plusieurs t\u00eates d'impression et \u00e0 un syst\u00e8me automatis\u00e9 de dessablage et de transfert.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n Principaux avantages concurrentiels<\/strong>: :<\/p>\n\n\n\n\nLe meilleur rapport qualit\u00e9-prix<\/strong>Le co\u00fbt d'achat des \u00e9quipements nationaux est g\u00e9n\u00e9ralement inf\u00e9rieur \u00e0 celui des marques internationales pour la m\u00eame taille de moulage et le m\u00eame niveau de pr\u00e9cision. 1\/2 \u00e0 2\/3<\/strong>. Cela permet d'abaisser consid\u00e9rablement le seuil d'investissement initial pour la transformation num\u00e9rique dans les fonderies.<\/li>\n\n\n\nSyst\u00e8me de mat\u00e9riaux ouvert<\/strong>Le choix des mat\u00e9riaux et des r\u00e9sines : Il s'agit d'une diff\u00e9rence strat\u00e9gique. Les \u00e9quipements nationaux permettent g\u00e9n\u00e9ralement d'utiliser des mat\u00e9riaux de sable tiers (sable siliceux de 70\/140 mesh, 100\/200 mesh, sable perl\u00e9) et des r\u00e9sines (furane, ph\u00e9nolique) conformes aux sp\u00e9cifications, ce qui laisse \u00e0 l'utilisateur le choix des consommables et le contr\u00f4le des co\u00fbts. Le mat\u00e9riau seul peut r\u00e9duire davantage les co\u00fbts d'exploitation \u00e0 long terme. 20%-30%<\/strong>.<\/li>\n\n\n\nLocalisation approfondie et r\u00e9ponse rapide<\/strong>), elle peut fournir des services allant de l'installation d'\u00e9quipements et de la formation aux processus jusqu'au soutien \u00e0 la production.R\u00e9ponse rapide sur place dans les 24 heures<\/strong>C'est essentiel pour garantir une production continue. Il s'agit d'un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour garantir une production continue.<\/li>\n\n\n\nLa validation de la production alimente le d\u00e9veloppement de l'\u00e9quipement<\/strong>Par exemple, 3DPTEK exploite un certain nombre de centres de services de moulage num\u00e9rique et g\u00e8re plus de 2 000 projets de prototypes par an. Ce mode de \"services de fabrication\" et de \"fabrication d'\u00e9quipements\" \u00e0 deux roues motrices permet de mettre \u00e0 jour les fonctions des \u00e9quipements directement \u00e0 partir des points probl\u00e9matiques de la production r\u00e9elle, ce qui est plus pratique.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n3. analyse comparative multidimensionnelle<\/h3>\n\n\n\n Le tableau suivant fournit une comparaison directe des deux types de marques en termes de dimensions cl\u00e9s, avec des donn\u00e9es bas\u00e9es sur des programmes techniques publics et des recherches de l'industrie :<\/p>\n\n\n\ndimension de comparaison<\/th> Marques internationales (\u00c9tats-Unis, Allemagne)<\/th> Repr\u00e9sentants de marques nationales (3DPTEK par exemple)<\/th> Aper\u00e7u des d\u00e9cisions en mati\u00e8re de march\u00e9s publics<\/th><\/tr><\/thead> Sources techniques<\/td> Recherche et d\u00e9veloppement ind\u00e9pendants \u00e0 un stade pr\u00e9coce, obstacles importants en mati\u00e8re de brevets<\/td> Recherche et d\u00e9veloppement totalement ind\u00e9pendants, ax\u00e9s sur l'adaptation des processus locaux et les perc\u00e9es dans les composants de base.<\/td> La technologie nationale a \u00e9t\u00e9 contr\u00f4l\u00e9e de mani\u00e8re ind\u00e9pendante, sans risque d'accrochage.<\/td><\/tr> Param\u00e8tres de base (dans le cas de machines de taille moyenne)<\/td> Pr\u00e9cision : \u00b10,2-0,3 mm ; \u00e9paisseur de la couche : 0,28-0,3 mm<\/td> Pr\u00e9cision : \u00b10,3 mm (\u2264300 mm) ; \u00e9paisseur de la couche : 0,2-0,5 mm r\u00e9glable<\/td> Les param\u00e8tres de performance de base sont au coude \u00e0 coude, l'\u00e9quipement national dans la plage de r\u00e9glage de l'\u00e9paisseur de la couche est plus flexible.<\/td><\/tr> Gamme de prix (machines de taille moyenne)<\/td> Plus \u00e9lev\u00e9, millions \u00e0 dizaines de millions de RMB<\/td> Plus comp\u00e9titif, g\u00e9n\u00e9ralement de l'ordre du million \u00e0 plusieurs millions de dollars<\/td> La p\u00e9riode d'amortissement des \u00e9quipements produits dans le pays est nettement plus courte, g\u00e9n\u00e9ralement de l'ordre de 2 \u00e0 3 ans.<\/td><\/tr> Syst\u00e8mes de mat\u00e9riaux<\/td> Principalement des syst\u00e8mes ferm\u00e9s ou semi-ferm\u00e9s, recommand\u00e9s ou li\u00e9s \u00e0 des consommables sp\u00e9cialis\u00e9s<\/td> Syst\u00e8me ouvert, compatible avec les principaux sables et r\u00e9sines du march\u00e9, l'utilisateur dispose d'une grande libert\u00e9 de choix.<\/td> Les syst\u00e8mes ouverts sont la cl\u00e9 de la ma\u00eetrise des co\u00fbts \u00e0 long terme et de l'optimisation des processus pour les entreprises qui cherchent \u00e0 ma\u00eetriser leurs processus de base.<\/td><\/tr> \u00e9cologie logicielle<\/td> Logiciel d\u00e9di\u00e9, bonne int\u00e9gration avec certains logiciels industriels internationaux grand public<\/td> Logiciel d\u00e9velopp\u00e9 par l'entreprise elle-m\u00eame (par exemple AFSWin3DP), plus conforme aux habitudes de travail des concepteurs nationaux, prenant en charge les formats localis\u00e9s et les exigences de personnalisation.<\/td> La facilit\u00e9 d'utilisation du logiciel, les capacit\u00e9s de traitement des donn\u00e9es et l'interface avec les processus de conception existants doivent \u00eatre \u00e9valu\u00e9es.<\/td><\/tr> R\u00e9seau de service apr\u00e8s-vente<\/td> D\u00e9pendance \u00e0 l'\u00e9gard d'agents nationaux ou de centres de services limit\u00e9s, avec des temps de r\u00e9ponse relativement longs<\/td> R\u00e9seau national multicentrique de vente directe et de service apr\u00e8s-vente pour une assistance rapide sur site, une formation aux processus et la fourniture de pi\u00e8ces de rechange<\/td> La valeur d'une r\u00e9ponse rapide localis\u00e9e pour assurer la continuit\u00e9 de la production est incommensurable.<\/td><\/tr> Domaines d'application typiques<\/td> R&D haut de gamme, monoblocs surdimensionn\u00e9s, projets standards mondiaux pour les multinationales<\/td> Prototypage rapide, production flexible de petites s\u00e9ries, localisation de pi\u00e8ces moul\u00e9es de grande taille, applications de mise \u00e0 l'\u00e9chelle sensibles aux co\u00fbts.<\/td> Il doit \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 votre gamme de produits, \u00e0 votre budget et \u00e0 vos besoins de r\u00e9activit\u00e9.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\nConclusions<\/strong>: : Les marques internationales et les marques nationales ne sont pas simplement des \"substituts\", mais forment une stratification diff\u00e9renci\u00e9e du march\u00e9. Les marques internationales restent un choix fiable pour la v\u00e9rification des processus les plus performants au monde, le budget et les exigences strictes impos\u00e9es aux entreprises de marque. Toutefois, pour la grande majorit\u00e9 des entreprises chinoises de fonderie, les besoins essentiels sont les suivantsUne capacit\u00e9 de production num\u00e9rique stable, efficace, autonome et contr\u00f4lable \u00e0 un co\u00fbt abordable<\/strong>. par3DPTEK<\/strong>Les marques nationales repr\u00e9sent\u00e9es par lesSyst\u00e8me ouvert, service local approfondi, fiabilit\u00e9 \u00e9prouv\u00e9e dans la production de masse et avantages significatifs en termes de prix et de performances<\/strong>L'entreprise est devenue le choix principal sur le march\u00e9 et red\u00e9finit la norme de valeur de l'impression 3D sur sable de qualit\u00e9 industrielle. Le choix d'une marque nationale n'est pas seulement une question de co\u00fbt, c'est aussi un partenaire strat\u00e9gique qui comprend les difficult\u00e9s de la fabrication chinoise et qui peut se d\u00e9velopper en m\u00eame temps que l'entreprise.<\/p>\n\n\n\nD\u00e9couvrir les co\u00fbts cach\u00e9s : un mod\u00e8le financier complet pour l'acquisition, l'exploitation et la maintenance des \u00e9quipements<\/h2>\n\n\n\n Apr\u00e8s avoir compar\u00e9 les param\u00e8tres techniques et analys\u00e9 la marque, un gestionnaire pragmatique doit se pencher sur l'aspect financier.